Consigli per chi Vende
E’ chiarissimo! Hai deciso di vendere la tua casa a Tenerife e vuoi farlo rapidamente e al miglior prezzo possibile.
Perfetto, noi possiamo consigliarti e aiutarti ad avere successo.
Fare da soli, anche se hai tutto il diritto di provarci, non è la migliore delle decisioni.
Ci sono tantissimi fattori connessi alla vendita che è probabile che tu non conosca…
La cosa migliore è sempre essere ben informati e supportati da un consulente che vive e lavora immerso giornalmente nel mercato immobiliare di Tenerife. Oppure puoi cercare di destreggiarsi cercando articoli e commenti in merito da leggere che però potrebbero risultare poco affidabili, incompleti, troppo riassuntivi e alle volte che addirittura potrebbero indicarti sistemi completamente sbagliati o “primitivi” per vendere la tua casa.
I nostri consulenti comprendono perfettamente che tu desideri che la vendita della tua proprietà non si prenda alla leggera. Della stessa maniera siamo coscienti che non stai vendendo solo un freddo e impersonale insieme di mattoni e mobili ma, al contrario, un bene nel quale hai investito tempo, denaro e con il quale hai un innegabile rapporto affettivo.
Vendere la tua proprietà può essere un’opportunità di realizzare un buon guadagno sul tuo investimento e magari realizzare un cambiamento nella tua vita che stai progettando già da anni. Tuttavia… fai attenzione, perchè basta poco affinchè un sogno si trasformi in un incubo!
Per questo riteniamo che tu meriti spiegazioni assolutamente chiare su come è attualmente la situazione del mercato e come si presenta oggettivamente il tuo immobile. Questo ti aiuterà consistentemente nel vendere la tua proprietà.
Contatta l’Agenzia Immobiliare Casa Ahora inviando una mail a info@casaahora.es e ti daremo più informazioni.
Venderemo la tua casa al giusto prezzo
Vendere una casa rapidamente e al giusto prezzo (giusto, non sotto prezzo!) è un’attività complessa che non è alla portata di chiunque anche se da fuori ed inizialmente può sembrare semplice.
Sono molti i proprietari di case a Tenerife che si sorprendono quando scoprono che il fattore più importante nella vendita di un appartamento non è il suo prezzo ma al contrario un insieme di tanti fattori e nella cura di tutti i dettagli.
E’ indubbio che anche il prezzo influisca, ma non è il fattore più determinante nel momento che si voglia concludere rapidamente e con un buon profitto.
Probabilmente rimarresti sorpreso nello scoprire quante case vengano vendute con prezzi inferiori al loro reale valore, solo perchè i proprietari sono stati mal consigliati o hanno condotto male la trattativa.
In maniera completamente opposta, ci sono tanti appartamenti che non si vendono perchè il proprietario non è stato ben informato e ha stabilito un prezzo di vendita troppo alto rispetto alla media e perchè non è stato capace di negoziare nella maniera più corretta quando si è presentata l’occasione di farlo.
LA CONCORRENZA E’ FEROCE, TUTTAVIA CON NOI VENDERAI RAPIDAMENTE
E’ importante che nel momento in cui decidi di vendere la tua proprietà tieni ben presente questo che ti dico: in ogni momento a Tenerife ci sono in vendita più di 10.000 case e tu dovrai competere con 10.000 proprietari e non potrai sperare di vincere semplicemente abbassando il tuo prezzo!
Credimi se ti dico che per quanto tu possa decidere di venderla al prezzo più basso possibile non ti sarà sufficiente per venderla rapidamente. Ci sono metodi migliori e molto più redditizi che rimetterci dei soldi abbassando il prezzo! 😉
Al giorno d’oggi mettere sul mercato una casa che non sia stata preparata correttamente per la vendita e non sia pubblicizzata e promozionata nella giusta maniera, nell’arco di un mese sarà completamente dimenticata e ignorata nella 586esima posizione di un qualunque portale immobiliare.
Il fatto che nelle prime settimane tu possa ricevere qualche chiamata e persino che riesca a fare qualche visita, non significa che riuscirai a venderla rapidamente o che il prezzo sia quello corretto.
Quando un proprietario non è ben seguito e consigliato, in 2 mesi può attraversare tutta una gamma di sensazioni che, partendo da un’iniziale senso di sicurezza e di aspettativa, via via si trasformeranno in poco tempo in dubbio, delusione e poi frustrazione e irritazione, per finire poi inevitabilmente in scetticismo verso tutto e tutti!
Lo abbiamo visto succedere in troppe occasioni e capiamo perfettamente come si sentono certi proprietari che bussano alla nostra porta.
Cosa puoi fare tu, in quanto proprietario che vuole vendere la sua casa a Tenerife, per non dover passare per questa “via crucis”?
Prima di tutto contattarci e chiedere di spiegarti dettagliatamente come riusciremo a vendere la tua proprietà velocemente e al miglior prezzo: noi non offriamo giustificazioni… diamo risultati!
Per questo devi chiamarci al più presto a questi numeri +34 666 708 302 • +34 603 560 855.
5 metodi primitivi per vendere casa
L’errore più grande che tu possa commettere nel momento in cui decidi di vendere la tua proprietà, è di affidarti ad agenzie “primitive“ che lavorano ancora come 20 anni fa!
Bisogna partire considerando che siamo nel 2020 e che davvero non si può pensare di continuare a lavorare come quando il mondo era diverso, il web muoveva i suoi primi passi, i social network non erano ancora nati (Facebook, per fare un esempio nasce nel 2004!) e il concetto di “mercato estero” era affidato alla casualità del turista di passaggio.
Anche la comunicazione ha fatto enormi progressi e ora in pochi secondi è possibile (per chi sa farlo) ottimizzare la propria maniera di esprimersi adeguandola ai modelli di comprensione dell’interlocutore. Non basta più “saperci fare con la gente“!!!
Come fare allora per riconoscere un’agenzia primitiva ed evitarla?
Semplice! Le riconoscete da questi 5 comportamenti…
- Si annuncia ancora sui giornali o riviste
- E’ presente su tutti i portali immobiliari
- Attacca ancora i cartelli “vendesi” ai balconi
- Non ha una zona specifica d’azione
- Lavora senza esclusiva
Vediamo di approfondire queste 5 “tecniche” di vendita…
Portali immobiliari
A molti sembra che tutto il mercato ruoti intorno ai portali e che se un’agenzia è presente su tanti debba essere per forza la migliore. Purtroppo questa considerazione è molto lontana dalla verità!!
Tieni in conto altri fattori importantissimi:
a) L’annuncio sui portali funziona solo se fatto con certe caratteristiche professionali e comunicative che non tutti possono conoscere e dominare
b) Il tuo appartamento viene facilmente paragonato a tutti quelli similari e se hai sbagliato foto, prezzo o presentazione… sei eliminato in partenza
c) Non puoi profilare i clienti e dai appuntamenti a tutti
d) Apri le porte al “turismo immobiliare” cioè a quelle decine di persone che tanto per farsi un’idea o passare il tempo, vanno a visitare le case degli altri
Chiariamoci bene: non sono contrario ai portali ma se non sai come usarli.
Siamo onesti… quante sono le persone veramente interessate che vi contattano? Se non rispondete appena arriva la telefonata e richiamate dopo 10 minuti la maggior parte non si ricorda nemmeno per quale appartamento vi chiamava: vi sembrano clienti qualificati?
Attaccare “Vendesi” al balcone
Qui veramente entriamo in un mondo persino precedente all’esistenza dei neanderthaliani quando ancora nel tempo che serviva a collegarsi ad Internet si poteva andare a fare la spesa e anche fare uno spuntino.
Siamo nel 2020 (lo ripeto caso mai a qualcuno fosse sfuggito) e benchè ora ci sia la possibilità in 48 ore di informare 10.000 clienti profilati che stanno cercando esattamente il tuo tipo di immobile, esattamente in quella zona e precisamente a quel prezzo… si appende ancora un cartello al balcone!
Ma andiamo a vedere nel dettaglio che tipo di reazioni si susciteranno con questa strategia:
- Indubbiamente si metterà in moto tutto il chiacchiericcio pettegolaio del quartiere e si darà il via alle mille ipotesi di circostanza tipo Avranno bisogno di soldi, Credo che stiano divorziando o Credo che tornino al loro paesello
- Questo sì, verrai immediatamente messo nel mirino da tutti gli speculatori occasionali che sperando che la vendita derivi da un urgente bisogno di monetizzare, telefoneranno con proposte economiche da far vergognare l’abitante di una bidonville
- Ma il vero compito di quel cartello sarà dare “cibo” a tutto il branco di agenzie e relativi segnalatori neanderthaliani che cominceranno a tempestare quel numero di telefono di chiamate per strappare l’ennesimo “incarico di vendita”… ma senza esclusiva, per carità!
Detto questo, diciamo che tra le decine di chiamate inutili che arriveranno ce ne possano essere due o tre di potenziali interessati…
Credi che una persona che usa un metodo tanto primitivo per annunciare la vendita di un appartamento sia poi in grado di condurre un colloquio selettivo, composto di una serie di domande a imbuto predisposte per selezionare e scoprire quelli che non sono solo “interessati” ma veri e propri “clienti potenziali”?
La risposta è tristemente NO e in compenso… darete grande impulso al “turismo immobiliare”!
Non essere specializzati in una zona
Fatevi un paio di domande… Se vivete in un condominio, quante delle famiglie che ci vivono dentro potete dire di conoscere bene? E di quante non sapete assolutamente nulla? E del condominio a fianco quante ne conoscete?
Ecco, per noi agenzie che operiamo a Tenerife è più o meno la stessa cosa: servono anni per conoscere a fondo una zona, individuarne i punti di forza, conoscerne le potenzialità espansive ed essere al corrente di tutti i problemi o vantaggi che le varie specifiche situazioni comportano.
Il venditore primitivo invece, ha appartamenti in vendita sparsi ai 4 venti per tutta Tenerife e di ognuno di essi sa solo tutto quello che va… dalla porta al balcone!
Non sapere descrivere perfettamente l’urbanizzazione in cui si trova il vostro immobile, la zona circostante, i servizi che offre e tutti i vantaggi del risiedere in un certo posto penalizza la vendita del vostro appartamento.
Dare il mandato a tante agenzie
Quante volte mi sono sentito dire Chi vende per primo incassa!.
Ahimè devo darti una pessima notizia. La tua casa verrà presa solo per riempire le vetrine, ci verrà investito sopra il minimo storico e principalmente verrà usata… per vendere le altre che invece sono in esclusiva (Vedi com’è bella questa? Non come quella…).
Per di più, a seconda della differente professionalità delle agenzie che avrai contattato, verranno pubblicati annunci con prezzi differenti, descrizioni discordanti e capiteranno anche visite doppie dello stesso cliente che appena si renderà conto della situazione… comincerà a passare da un’agenzia all’altra giocando al ribasso!
Ricordatevi del proverbio “Il cavallo con molti padroni… morì di fame”!!!
I 3 migliori consigli per vendere la tua casa con esito
Prima di mettere in vendita la tua casa, dovresti predisporti a seguire questi 3 consigli:
Consiglio 1. Contatta un consulente per farti consigliare sul prezzo
Al giorno d’oggi, la tecnica di “Metto un prezzo per poi trattare” è la peggiore tra tutte quelle che potresti utilizzare! E’ esattamente uguale a quella “Metto un prezzo alto e se non si vende lo abbassiamo”.
Queste tecniche sono vecchie e deleterie e sono le responsabili del fatto che attualmente ci sia un 80% di appartamenti che non si vendono e cosa ancora peggiore, che quando si vendono lo si faccia a un prezzo inferiore del loro valore.
Un buon consulente immobiliare potrà consigliarti il prezzo migliore possibile relativamente al mercato attuale, saprà trovare i clienti che sappiano dare il giusto valore alla tua proprietà e difenderà il suo prezzo con argomenti solidi e convincenti.
Consiglio 2. Controlla di avere già tutta la documentazione
Sapevi che statisticamente il 20% delle vendite finisce in nulla quando, già in presenza di un compratore, all’improvviso sorgono dei problemi con la documentazione?
Credi che a quel punto il compratore aspetterà? No, non lo fanno!
Quando sorgono questi problemi relativi alla documentazione, il cliente è portato a pensare che ci sia qualcosa di strano nascosto dietro il problema e preferisce ritirarsi perchè con tutti gli appartamenti che ci sono in vendita… perchè rischiare?!
Devi essere sicuro di avere tutta la documentazione disponibile e aggiornata dato che tutti gli incartamenti sono necessari per concludere la vendita:
- Titolo di proprietà dell’immobile
- Ricevuta dell’ultimo pagamento IBI
- Certificato della comunità che attesti che non ci siano pagamenti non effettuati
- Certificato di titolarità e carichi pendenti: la Nota Simple
- Ricevuta degli ultimi pagamenti delle utenze
- Certificato energetico (obbligatorio)
- Cancellacion Registral de Hipoteca (se si estingue un mutuo, bisogna dare comunicazione al Registro. Il costo è a carico del venditore)
Consiglio 3. Non nascondere i dettagli che penalizzano la tua proprietà
Non esiste quasi nessun appartamento che non abbia qualche pecca o difetto e sicuramente il tuo non fa eccezione. Se non ti vuoi occupare di sistemarlo, non lo nascondere e mostralo apertamente.
Poniamo per esempio che ci sia una cucina con uno stile “datato” che non è quello che si desidera al giorno d’oggi. Cambiare una cucina ha un costo e se questo costo non si evidenzia nella diminuzione del prezzo allora la vendita non si realizzerà per molto tempo fino a quando il prezzo non venga ribassato.
Credimi se ti dico che oggi non si compra più un’appartamento di seconda mano come si faceva anche solo 5 anni fa!
Un altro esempio è nascondere la presenza di infiltrazioni o di umidità o ancora peggio dire che hai modificato o ampliato l’appartamento con tutti i regolari permessi del Comune quando in realtà non è vero.
La verità, presto o tardi, viene sempre a galla e spesso… proprio prima di firmare il contratto di compravendita!
Lasciati consigliare per un prezzo di vendita adeguato alle condizioni dell’appartamento e non avrai nessun problema con i difetti della tua proprietà. Il prezzo stabilito sarà idoneo a quello che vale la casa nelle attuali condizioni e questo è un concetto che capisce chiunque!
Se poi vuoi ottenere un prezzo migliore, lasciati guidare da un buon consulente immobiliare che ti farà ottenere il miglior preventivo per ristrutturarlo e per presentarlo con un buon Home Staging e vedrai che non solo venderai rapidamente ma oltretutto ad un prezzo che ti consentirà di recuperare i soldi spesi e di guadagnare di più di quello che speravi.
La nostra agenzia immobiliare è in grado di vendere la tua proprietà rapidamente e al miglior prezzo di mercato. Questo te lo assicuriamo.
Chiamaci e senza nessun impegno chiedici come possiamo aiutarti a vendere il tuo appartamento velocemente e al miglior prezzo!
Contatta adesso Casa Ahora inviando una mail a info@casaahora.es e potrai usufruire di un servizio personalizzato, professionale, di successo!
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