…sono mesi che la tua casa a Tenerife non si vende e cominci davvero ad essere ingastrito!
Non so se ti è mai capitato di provare a fare una torta seguendo una ricetta passo a passo, o a montare un mobile Ikea seguendo tutte le istruzioni. Se è la prima volta che ti tuffi in questa impresa, molto probabilmente alla fine la torta sembrerà una pizza e il mobiletto sarà un po’ sbilenco e ti saranno avanzate delle viti. 😀
Cosa centra questo esempio con il fatto che la tua casa a Tenerife che non si vende? Tutto!
Potrebbe essere il caso che quando hai deciso di mettere in vendita sei stato anche bravo e hai seguito molte delle regole d’oro di cui parlo spesso nei miei articoli: la casa è in ordine, il prezzo è giusto, l’annuncio è pubblicato su tutti i portali, l’agenzia ti stà portando visite ogni settimana e… il NULLA!
Di nessuno sai più niente o l’agenzia ti dice che “Non è stato concesso il mutuo”, che “Era fuori dal loro budget” o che “Ci stanno ancora pensando”.
Qui già cominci a domandarti cosa mai sia venuta a fare questa gente a casa tua, ma non hai la risposta e intanto la tua casa a Tenerife non si vende.
Ti sembra di essere una donna incinta e tutti gli amici e conoscenti non fanno che chiederti a che punto sei e la pressione del sangue continua a salirti! Ma siccome non c’è limite al peggio, ecco che ti chiama l’agenzia e ti sbiascica che “Il mercato…”, “Il periodo…”, “La molta offerta…” e ti dice che bisogna ribassare il prezzo.
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Questo fa male!
Però cominci ad essere stanco e un po’ demoralizzato. Quando hai messo in vendita la casa ti sembrava di stare offrendo un gioiello della corona e adesso, dopo mesi di visite inutili, stai cominciando a pensare che sia una triste spelonca.
Accetti. Pur di chiudere questa vicenda, ti lasci salassare di migliaia di euro scontando il prezzo della tua casa e firmi il nuovo incarico di vendita… e riprendono le visite… e ancora la tua casa a Tenerife non si vende!
Che sia la congiunzione astrale sfavorevole? I maledetti politici Spagnoli che hanno alzato tasse sulla casa? Le macchie solari? Tutti i clienti che hanno soldi per un panino, ma vorrebbero mangiare filetto?
Torniamo alla torta e al mobiletto Ikea: hai seguito attentamente molte delle regole auree per vendere in fretta la tua casa MA… hai dimenticato un fattore importante, il nemico numero 1 di chi vuole vendere casa…
Permettimi di tenerti col fiato sospeso ancora un paio di minuti e di fare un piccolo passo indietro! 😉
La tua casa a Tenerife non si vende: il fattore X
Le due ragioni più comuni per cui possibilmente la tua casa a Tenerife non si vende, possono essere:
La mancata preparazione della casa e un prezzo troppo alto.
Uno scarso investimento pubblicitario dell’agenzia e la poca visibilità del tuo annuncio.
Tuttavia sei presente su molti portali e stai ricevendo molte visite e quindi, anche se su questo punto si potrebbe aprire un discorso lungo come la Bibbia, diciamo che anche la visibilità è nella media.
Manca però il terzo punto, il FATTORE X, il nemico giurato delle tante agenzie “all’antica” che non hanno idea di come difendersi perchè… non sanno neanche che esiste: IL TEMPO!
Con TEMPO intendo dire le ore di lavoro che un’agenzia dedica settimanalmente al tuo appartamento e a tutte le attività necessarie a venderlo velocemente e al miglior prezzo.
Per spiegarti meglio cosa sia l’effettivo lavoro che stà dietro a una vendita rapida, ti faccio una breve lista delle varie attività e del tempo che prendono. Tu fai un paragone con quello che ti stà succedendo e vediamo se cominci ad intuire perchè la tua casa a Tenerife non si vende!
1. Preparazione della casa. Non ti parlo di un po’ di pulizia, intendo sistemarla affinchè sia vestita a festa e faccia innamorare chi la vede. Ci vogliono da 2 a 6 ore…
2. Servizio foto. So che non vai sui siti di appuntamenti, ma se ci dovessi andare sceglieresti tra le foto più belle o quelle meno significative? Per la casa è uguale e se fai le foto in 15 minuti col cellulare… stai preparando il “santino” per il funerale della tua casa. Ci vogliono faretti, una camera seria e professionalità. Servono mediamente 1-2 ore.
3. Video. Perchè devo leggermi una breve descrizione del tuo appartamento quando posso guardarmi un bel video e sentirmi come se stessi visitando la tua casa? Servono 3 persone e circa 2 ore.
4. Prospetto informativo. Il cliente va selezionato!!! Appena mostra interesse deve ricevere il materiale che possa rispondere a tutte le domande che ha e anche a quelle che ancora non ha pensato! Questo ti evita decine di visite a vuoto. Per fare un prospetto servono circa 3 ore…
5. Portali immobiliari. Essere il 16a pagina in 10 portali ti serve come mettere della sabbia in valigia se vai nel Sahara! Essere in prima o seconda pagina in un portale (chi cerca arriva fino a lì!), costa soldi e costa tempo e l’annuncio va rinfrescato continuamente con nuove foto e modifiche all’annuncio. Serve un’ora alla settimana.
6. Social! Un portale immobiliare riceve circa 10-20 milioni di visite AL MESE. Lo sai che sui social OGNI MINUTO (non ogni mese!!!) si collegano 10 milioni di utenti? Ma se credi che lavorare coi social sia pubblicare un annuncio su Facebook sei davvero fuori strada. Bisogna saperci interagire, avere speso soldi e tempo per organizzarsi in merito, avere una o addirittura due persone che si occupano SOLO di questo. Ti parlo di 3 o 4 ore di lavoro alla settimana per ogni cliente!
7. Assistenza finanziaria. Hai un’idea di che percentuale di clienti abbia bisogno di un mutuo? Chi pensi che li accompagni nelle banche per destreggiarsi tra lingua spagnola, burocrazia e condizioni economiche? Ovvio che non è un lavoro che si fa tutti i giorni, ma al massimo per un paio di clienti già ben pre-selezionati e tuttavia… aggiungi pure un monte di 7-8 ore.
8. Reperimento documentazione. Vuoi che perdiamo una vendita perchè nel momento “caldo” in cui un interessato vuole fare un’offerta magari ci manca un documento? Anche qui devi mettere in conto altre 3-4 ore.
A tutto questo aggiungi il lavoro burocratico di seguimento compratore, contrattistica, verifica documentale e notaio indispensabili per arrivare a concludere la compravendita.
Tutto questo è… TEMPO!
Probabilmente ti sarai già reso conto che la tua agenzia non ti stà dedicando neanche un decimo del tempo che servirebbe e quindi… la tua casa a Tenerife non si vende . Sai perchè lavora così?
Principalmente per 2 motivi:
LA TUA AGENZIA NON E’ SPECIALIZZATA
La maggior parte delle agenzie lavora con la filosofia “più case hai, più venderai” e ne hanno a decine sparse per tutta l’isola.
Ti domando: se deve vendere una casa a 30 chilometri (ho detto poco) dalla sua agenzia per cui tra arrivare, preparare la casa (pochissimi lo fanno), fare la visita, scambiare 2 chiacchiere e tornare indietro gli andranno 3 ore e moltiplichi questo fattore per tutte le case sparse qua e là… gli rimane tempo per dedicarsi attentamente al tuo caso?
Sono la stragrande maggioranza delle agenzie che fanno un po’ di foto (raramente fatte bene), le pubblicano sui portali e lasciano lì il tuo annuncio a morire per mesi, “sperando” che chiami qualcuno e fissando qualunque appuntamento senza selezionare i clienti perchè devono farti vedere che “stanno lavorando”. Devono farti vedere che non è colpa loro se la tua casa a Tenerife non si vende!
LA TUA AGENZIA HA UN ECCESSO DI IMMOBILI
Lo sai che il più grande agente immobiliare americano ha sempre e solo una proprietà nel suo portafoglio? La prende, gli dedica tutta la sua energia ed esperienza e la vende in meno di un mese! Parlo di ville milionarie, ma poco importa: il concetto ti dovrebbe essere chiaro! 😉
Oggi non vendi tante case se ne hai molte, ma vendi le case a cui hai il giusto tempo da dedicare.
Rileggiti attentamente la lista delle cose che si devono fare per vendere in fretta e bene una casa e poi rispondimi “Perchè la tua casa a Tenerife non si vende?”.
Il mercato è cambiato e oggi vende chi sa utilizzare correttamente i nuovi strumenti pubblicitari, sa come dare visibilità al tuo appartamento, sa come scrivere un annuncio (lo sapevi che per scrivere un buon annuncio serve più di un’ora?), sa come mantenerlo fresco e interessante per tutto il tempo e soprattutto… ha TEMPO, da dedicarti, da dedicare alla tua casa e da investire nel tuo obbiettivo di venderla in fretta e senza sconti!
Torniamo alla torta ancora una volta: hai seguito tutte le regole auree, ma hai scordato il primo e più importante passaggio: investire a tua volta un po’ di TEMPO per selezionare bene l’agenzia che si doveva occupare di realizzare il tuo progetto di vendere la tua casa.
Hai fatto esattamente quello che la tua agenzia stà facendo con te, ti sei mosso in fretta, non hai chiesto informazioni, non hai confrontato e selezionato e… sei stato dimenticato!
Ricordati che una casa che resta in vendita per più di 3 mesi viene considerata “ammuffita” e ci sono investitori che seguono queste situazioni proprio per chiamarti quando sei stanco e demoralizzato e offrirti una “mancetta” per liberarti del problema.
Una buona agenzia costa? Pensa a quanto ti può costare dover ribassare 2 o 3 volte il prezzo della tua casa!
Se nel caso precedente ti sei comportato come l’agenzia si stà comportando con te, adesso non comportarti con una buona agenzia come i visitatori si comportano con te: con i soldi di un panino non puoi comprarti un filetto!
La tua casa a Tenerife non si vende: come scegliere l’Agenzia
Per concludere, ti lascio con 4 suggerimenti, su come riconoscere (la prossima volta) le agenzie che non avranno MAI tempo per te:
1) Ti diranno immediatamente di sì qualunque sia il prezzo di vendita che gli proponi perchè non gli interessi tu, gli importa solo che gli firmi l’incarico di vendita. A stressarti con le richieste di ribasso del prezzo ci penseranno dopo.
2) Fanno le foto in 15-20 minuti (quando va bene) senza sistemare prima l’appartamento e senza un’attrezzatura specifica.
3) Mettono il tuo annuncio su Internet e lo lasciano morire lì, senza mai rinfrescarlo o cambiare le foto.
4) Quando gli chiedi come operano sui Social, quante visite riceve il loro sito, quanto spenderanno in campagne e come le faranno… boccheggiano come balene spiaggiate a Rimini! 😀
Perchè tutto questo?
Che diamine! Con tutte le case che devono gestire non penserai mica che abbiano TEMPO per te no?
Non essere egocentrico! 😉
Se sei interessato a conoscere le strategie per vendere casa a Tenerife o sapere quali problemi potresti evitarti, potrebbe interessarti l’articolo “Vendi casa a Tenerife? Profilo del Falso Cliente”
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