Vendere casa a Tenerife velocemente e al miglior prezzo è la legittima aspirazione di tutti i proprietari, ma tra il dire e il fare… c’è di mezzo la scelta dell’agenzia.
Scegliere quella giusta è essenziale sopratutto qui a Tenerife, dove ci sono alcune agenzie molto professionali, tantissime a livello dilettantistico e alcune… che esistono solo per truffarti.
Spesso mi chiedono Ma come si riconosce una buona agenzia? e la mia risposta è sempre la stessa:
La riconoscerai quando la incontrerai!
Davvero! Non è una maniera elegante di sottrarmi alla domanda.
Semplicemente il fatto è che il fin troppe agenzie sono mediocramente normali e quando ci parli ti dicono sempre le stesse cose Bla, Bla, Bla, Io… bla bla, Abbiamo fatto… bla bla, Siamo… bla bla…
Quando vuoi vendere casa a Tenerife e incontri una buona agenzia, lo capisci subito perchè ti chiederanno e ti faranno notare cose che fino a quel momento non ti aveva mai chiesto o detto nessuno.
Potrebbe non piacerti perchè… a chi piace essere contraddetto?
Proprio su questo giocano le agenzie mediocri e per questo oggi voglio sottolinearti i 9 comportamenti scorretti che mettono in campo per convincerti ad affidarti a loro per vendere casa a Tenerife.
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Vendere casa a Tenerife: 9 comportamenti scorretti delle agenzie
1. CREANO “RAPPORT”
Tu sei il proprietario e nessuno lo discute, ma se sapessi fare il mio lavoro non chiameresti un’agenzia. Quindi, se mi trovi d’accordo con te una volta può darsi che tu c’abbia azzeccato davvero.
Se mi trovi d’accordo due volte, puoi complimentarti con te stesso per la tua incredibile genialità oppure, se sei un minimo sgamato, puoi cominciare a farti delle domande.
Se mi trovi d’accordo con te tre volte… o sei un’agente top seller e mi hai chiamato solo per divertirti un po’, oppure sei il fesso della tavola!
Un buon consulente immobiliare lo riconosci perchè non ha paura a dirti che sbagli, o a lasciar perdere un incarico di vendita in cui non ci sono le condizioni per fare un buon lavoro.
2. HANNO 100 APPARTAMENTI IN PORTAFOGLIO
Per vendere un appartamento velocemente e al miglior prezzo, a un buon consulente servono 2-3 settimane solo per preparare tutto il necessario per cominciare il processo di vendita e da lì in poi almeno un’ora al giorno dedicata esclusivamente al tuo appartamento.
Dare un mandato di vendita a un’agenzia che ha tanti appartamenti da vendere significa essere solo un numero abbandonato nella massa e dover sperare nella fortuna che qualcuno ti noti.
Un buon consulente gestisce non più di 10 appartamenti, li conosce perfettamente e per questo sa come vendere casa a Tenerife velocemente.
3. TROVANO IL TUO PREZZO “RAGIONEVOLE”
…o al massimo te ne suggeriscono uno appena un pelo più basso!
Loro sono dei geni, ma davvero! 5 minuti gli bastano per poterti dire che il prezzo che hai in mente è assoluatemente “in linea col mercato”.
Poi spariranno con in tasca l’incarico firmato e si metteranno in agenda di richiamarti tra tre mesi per frantumarti le ciuffole con le loro insistenti richieste di abbassare il prezzo perchè Il mercato attuale bla bla…, la crisi bla bla…, Saturno in congiunzione col Capricorno bla bla…
A un buon consulente servono circa 2-3 giorni per poter effettuare uno studio sulla tua zona, sugli appartamenti in vendita e su quelli venduti, sulle tendenze di mercato degli ultimi 12 mesi e poi per analizzare tutti questi dati ed estrapolare il prezzo corretto a cui mettere in vendita una proprietà.
Se non vi troverete d’accordo si limiterà a rinunciare all’incarico.
4. TI OFFRE UNA VALUTAZIONE GRATUITA DELL’IMMOBILE
Qui si torna al punto 4 con l’aggravante dell’ignoranza: questi stramaledetti geni prima ti fanno firmare l’incarico e poi… ti fanno una valutazione gratuita!
E se il prezzo che risulta è più basso? Si ritorna sempre al punto 4, al frantumarti le ciuffole, ma questa volta dopo 2 settimane e non dopo 3 mesi: Sa, non si era tenuto conto che bla bla…, Forse non aveva considerato che bla bla…, La stagione degli amori delle moffette asiatiche bla bla…
Un buon consulente sa che una valutazione del valore dell’immobile è una spesa che deve mettere in conto per poter offrire una corretta stima al proprietario e per poter rifiutare tranquillamente l’incarico se il prezzo a cui si vuole vendere casa a Tenerife è troppo alto rispetto al mercato.
5. NON CONTROLLANO LA DOCUMENTAZIONE
Intanto firma l’incarico che POI controlliamo che tutta la documentazione sia in regola…
E’ un po’ come chiederti di comprare una macchina e POI verifichiamo se c’è anche il motore!
Eppure tu firmi… e non smetterò mai di chiedermi perchè non ho la fortuna di incontrarti quando devo vendere una macchina senza motore.
6. NON SONO SPECIALIZZATI IN UNA ZONA
A un buon consulente servono anni per conoscere bene una zona ristretta con qualche chilometro di raggio.
Bisogna conoscere i dati demografici, i flussi turistici, gli andamenti del mercato locale, le fasce di clientela, i servizi presenti, i piani di espansione o di migliorie del Municipio, le differenze tra una urbanizzazione e quella di fronte e che strato sociale popola una zona piuttosto che un’altra.
Ai geni tutto questo non serve. Loro hanno case sparse su tutta l’isola, sono “tuttologi” e non gli serve specializzarsi.
Li riconosci perchè spesso non sanno nemmeno trovare la casa che devono vendere e ti fanno girare avanti e indietro per 20 minuti!
7. TI PORTANO A CASA “RUSCO E BRUSCO”
Un agente qualunque ti porta a casa chiunque pur di farti vedere che si stà dando da fare.
Poco importa se chi ti porta cercava un 2 camere e tu ne hai solo una, o se ha 90.000 euro da spendere e casa tua è in vendita a 120.000.
L’importante è fare visite, far vedere che Non stiamo mica a dormire!
Insomma… a Napoli direbbero “fare ammuina”!!!
Un buon consulente seleziona i potenziali clienti accertandosi sulla loro intenzione di comprare velocemente e sulla loro capacità economica.
Sa che in 5-6 visite al massimo deve vendere un appartamento.
8. NON HANNO UN PIANO MARKETING
Se gli chiedi cosa fanno solitamente per vendere casa a Tenerife ti parleranno di portali, cartello sul balcone, foto in vetrina, annuncio sul sito e sul gruppetto Facebook e rete di contatti.
Tradotto in poche parole: quello che fanno tutti da 30 anni a questa parte!
Se poi ti azzardi a domandare quanto investiranno per vendere il tuo appartamento, potrai godere della loro migliore imitazione del verso dell’Emù albino Ehhh, uhhh, ahhh, rrghhh…
Le buone agenzie sanno esattamente quanto spenderanno e la forbice tra il minimo e il massimo dell’investimento a seconda delle tempistiche. Hanno un piano marketing che ti allegano all’incarico e che firmano perchè tu sappia e-sat-ta-men-te che cosa faranno per te.
Detto questo, non voglio contraddirti se pensi che sapere imitare l’Emù albino sia una competenza essenziale per vendere una casa velocemente e al miglior prezzo
9. NON GLI INTERESSA AVERE L’ESCLUSIVA
Te lo traduco perchè ti risulti più chiaro: non spenderemo una lira per vendere il tuo appartamento!
Pubblicheranno un triste annuncio su 4 portali e lo lasceremo morire lì e se per caso qualche distratto li chiamasse per una visita, faranno del loro meglio per mettere il tuo appartamento in cattiva luce rispetto a quelli di cui hanno l’esclusiva e che devono vendere in fretta.
Una buona agenzia lavora SOLO con l’esclusiva perchè mette in campo tempo, risorse economiche e competenze che a loro volta è servito altro tempo e altro denaro per acquisirle.
Questo ha un costo e neanche l’ultimo allocco del Perù investirebbe su una casa che hanno 5 agenzie diverse… magari anche a prezzi diversi!
Vendere casa a Tenerife è un affare serio e la tua casa non è un fascio di banane da vendere in un suk turco.
Non pensi che meriterebbe di essere affidata a persone serie?
Adesso sai come riconoscere un’agenzia mediocre che utilizza comportamenti scorretti perchè sono cresciute ammaestrandosi alle scuole immobiliari di 30 anni fa quando le case si vendevano da sole…
E per trovare un’agenzia di quelle buone?
E’ come trovare la donna della tua vita: devi girare, prendere appuntamenti, conoscerne tante mediocri fino a quando… non trovi quella da sposare!
Se sei interessato a conoscere le strategie per vendere casa a Tenerife o sapere quali problemi potresti evitarti, potrebbe interessarti il nostro articolo “La tua casa a Tenerife non si vende? Il nemico che non sapevi di avere”
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