Quelli di noi che lavorano nel nostro settore da anni, sanno che vendere casa a Tenerife firmando un contratto esclusivo è una delle migliori decisioni per qualsiasi proprietario che voglia lavorare con un’agenzia immobiliare.
Esatto. Ho detto proprio per qualsiasi proprietario.
Ma soprattutto per coloro che hanno bisogno di vendere casa a Tenerife rapidamente e che vogliono ottenere il migliore prezzo possibile.
Tuttavia, se sei un nuovo cliente che arriva nel nostro ufficio, sappiamo che parlarti di esclusiva a volte genera sfiducia, soprattutto se hai già provato a vendere il tuo appartamento con un’altra agenzia e l’esperienza è stata negativa.
È logico e completamente comprensibile. La firma di un contratto immobiliare con una clausola di esclusiva ha molti vantaggi, ma comporta anche un rischio… se lo fai con l’agenzia immobiliare sbagliata.
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Perché firmare un contratto di esclusiva per vendere casa a Tenerife?
La risposta è semplice, breve e logica.
Quando si firma un contratto con un’agenzia immobiliare per vendere casa a Tenerife, è necessario prestare particolare attenzione al modo in cui lavora.
Scegliere l’agenzia giusta è importantissimo e meriterebbe che ci investissi un paio di giorni per acquisire le informazioni necessarie, fare domande precise, confrontare quello che ti offrono e solo allora decidere.
Saranno i 2 giorni meglio spesi della tua vita perchè venderai la tua casa in poco tempo e non perderai mesi di tempo!
Ma cosa devi comprovare e chiedere per scegliere bene?
• La qualità delle foto e dei video delle loro case in vendita e già che ci sei controlla SE hanno dei video perchè molte agenzie non “sprecano” tempo per farli.
• Quante case hanno in portafoglio. Per vendere casa a Tenerife in fretta e bene, bisogna dedicare circa 1 ora al giorno a ogni proprietà. Se ti interessa il perchè, lo spiego molto bene in questo articolo: “Vendi casa a Tenerife? Mettere in vendita non significa vendere”.
Un agente, considerato anche il supporto interno dell’agenzia, può gestire al massimo 8-10 proprietà. Se ne ha di più… vuol dire che non ci stà dedicando le ore di lavoro e l’attenzione che dovrebbe.
• Prendi dal loro sito 3 proprietà a caso e poi Controlla nei portali in che posizione le trovi.
Se sono oltre la 3a pagina è giusto che tu sappia che è come se fossero “invisibili”.
• Verifica la qualità degli annunci. Fare un buon annuncio che stacchi su tutti gli altri e faccia capire che la tua casa è unica e che sarebbe un privilegio comprarla, è un lavoro di un paio d’ore.
Se l’annuncio assomiglia a tutti gli altri, il messaggio che trasmette è: “Hey, questa è una casa comune e corrente e non ha niente di speciale!”
• Controlla se usano i Social e chiedi che ti mettano per iscritto il piano di Web Marketing su cui investiranno.
Il 90% delle agenzie ti guarderanno come si guarda un alieno.
Sappi che i portali ricevono 10 milioni di visite AL MESE. Facebook, Google e You Tube messi insieme, generano sempre 10 milioni di visite… però AL MINUTO!
Pensi che per un’agenzia sia importante sapere lavorare con questi mezzi? E per i tuoi interessi?
I fattori che distinguono una buona agenzia da una mediocre sono molti di più, ma alla fine sono i risultati che contano. Vedrai che, se ti prendi il tempo per verificare i 5 punti che ti ho indicato, avrai già scelto un’ottima agenzia e vendere casa a Tenerife velocemente e al miglior prezzo sarà molto più che una possibilità.
A questo punto devi però prendere in considerazione il concetto che una buona agenzia non accetterà mai di mettere in campo tutte queste risorse, tempo ed investimenti, senza avere un contratto di esclusiva.
Perchè? Ti faccio un esempio…
Io prendo il tuo appartamento e faccio un lavoro straordinario tanto che in 30 giorni ho già alcuni clienti interessati nell’acquisto. Ho speso tempo, ho investito soldi, ho messo al tuo servizio competenze che si acquisiscono solo facendo corsi da migliaia di euro e sgobbando duro per imparare ad utilizzarle al meglio.
Poi… uno dei clienti interessati vede la stessa casa nella vetrina di un’altra agenzia che, non avendo speso niente e vivendo della propria incapacità, si accontenta di metà provvigione e vendono l’appartamento a cui il cliente si è interessato ed innamorato grazie a me.
Pensi che non mi sia successo nel passato? Adesso non mi succede più.
I nostri clienti sanno che abbiamo un metodo di marketing efficace, che mettiamo a disposizione di ogni proprietario molte ore di tempo settimanale e che vendiamo velocemente le loro proprietà MA… che lavoriamo solo con esclusiva.
Devono scegliere: il filetto o il panino al salame, vendere casa a Tenerife in poco tempo o sperare di vendere?
Perchè siamo così sicuri del nostro sistema?
Perchè siamo un numero limitatissimo di agenzie ad utilizzarlo e tutte otteniamo risultati ottimali.
Tra 10 anni probabilmente tutte le agenzie (quelle sopravvissute) lavoreranno così e il nostro metodo non sarà più così efficace. Ma per il momento… 😉
Capisci quindi perchè l’argomento esclusiva è spesso un argomento difficile da affrontare.
Chi non ha conosciuto una buona agenzia e non sa come selezionarla, vive ancora nell’illusione che “Se la do a molte agenzie si faranno la guerra per vendere per prime e incassare la provvigione”.
Lascia che ti confessi un segreto: senza esclusiva lavorano solo le agenzie che non spenderanno 10 euro per vendere la tua casa e neanche 10 minuti del loro tempo.
Faranno qualche foto, un triste e insulso annuncio, pubblicheranno in 15 minuti su 5 portali e poi si siederanno ad aspettare e pregare.
Ti fisseranno visite non selezionate alla ricerca del colpo di fortuna e con 40 appartamenti nel portafoglio si raccomanderanno a Dio che almeno su uno cada l’attenzione di qualche interessato.
Chiaro che se questa è la tua esperienza con le agenzie tu non voglia dare l’esclusiva a nessuna!
Perchè mai dovresti farlo?!
Tra l’altro, proprio per non essere messe a confronto, le agenzie mediocri ti racconteranno un sacco di panzane contro il dare l’esclusiva e questo ti terrà lontano da quelle agenzie che lavorano bene e che regolarmente mettono in cattiva luce le altre.
Sicuramente le avrai sentite anche tu e nel prossimo articolo voglio parlarti delle 5 frottole più comuni che vengono raccontate sopra il contratto di esclusiva immobiliare.
Ti è piaciuto questo articolo? Conosci qualcuno che ha conseguito vendere casa a Tenerife? Ti ha raccontato qualcosa della sua esperienza? Lascia qui sotto un commento, la tua opinione per noi è importante perchè ci aiuta a crescere!
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