Oggi voglio parlarti di un aspetto molto importante e troppo spesso poco considerato: come vendere casa velocemente a Tenerife.
Chi di noi non ha mai pensato che vendere casa fosse facile, solo questione di fare qualche foto, pubblicare un annuncio e aspettare che il cliente giusto arrivasse? Sinceramente è quello che pensavo anche io… prima!
“Prima di cosa?” ti chiederai.
Prima di diventare un consulente immobiliare e di scoprire che vendere casa velocemente è qualcosa di molto più complesso di quanto immaginassi!
Prima di imparare che diventa facile solo nel momento in cui hai acquisito tutte le competenze tecniche, professionali, informatiche, psicologiche e personali necessarie.
Nessun mestiere si improvvisa, ogni lavoro si impara e questo richiede passione, impegno, studio, costanza, fiducia nelle proprie competenze e, ultima e altrettanto importante, la giusta capacità di comunicazione.
Del resto quando si guasta l’auto non andiamo nella prima officina che capita, vero? E per fare benzina siamo disposti a fare un pezzetto di strada in più per andare da quel benzinaio che, anche se non sappiamo bene perchè, ci è più simpatico degli altri… e si ricorda il nome dei nostri figli!
Forse ti starai chiedendo: ma non stavamo parlando di vendere casa velocemente? Ora cosa c’entrano il meccanico e il benzinaio! C’entrano, c’entrano… e se leggerai fino in fondo questo articolo lo capirai perfettamente…
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Vendere casa velocemente, partiamo dalle basi
Se vuoi vendere casa velocemente, la prima cosa che devi imparare è la differenza fra mettere in vendita e vendere.
Mettere in vendita è davvero un’attività a cui possono dedicarsi tutti e se lo fai da solo ti risparmierai un sacco di inutili commissioni. In fondo basta mettere un cartello sulla porta dell’appartamento, fare qualche foto, pubblicare un annuncio sui portali e sedersi comodamente sul divano con il cellulare vicino, pronti a rispondere alle decine di chiamate che arriveranno!
Però poi passano i mesi…
Qualche chiamata effettivamente arriva e anche se molti potenziali clienti alla fine della telefonata non sono più interessati, qualcuno lo convinci a fare una visita e… cosa succede? Ma ovviamente che ”L’appartamento è veramente molto bello! Ci ragioniamo un po’ su e la richiamiamo per un’offerta” …tutti si fanno di nebbia e nessuno ti richiama.
Cosa sta succedendo? Stai semplicemente scoprendo che la seconda parte del processo di vendita, quella più importante e cioè “vendere”, non rientra nelle tue competenze!
Qui però il discorso diventerebbe troppo lungo per questo articolo in cui invece vogliamo parlare di vendere casa velocemente. Se però ti interessa l’argomento puoi leggere il nostro articolo “Vendere casa a Tenerife. 5 metodi del venditore di Neanderthal”
Torniamo a noi. Adesso voglio farti una domanda a cui vorrei che rispondessi sinceramente:
Credi che avere qualche competenza professionale possa aiutare a vendere casa velocemente?
Se hai risposto di no questo articolo non ti sarà di nessuna utilità e faresti meglio ad occupare il tuo tempo in attività più interessanti. Altrimenti ho una seconda domanda:
Potrebbe essere una buona idea ricompensare qualcuno per fare qualcosa che non tutti sono capaci di fare e che in pochi sanno fare bene?
Se hai risposto essendo onesto con te stesso, credo che cominci anche a risultarti più chiara la parte in cui ti parlavo dell’utilità di portare l’auto in officina! 😉
Quando la nostra auto ha bisogno di una riparazione l’affidiamo ad un meccanico professionale ed esperto e non andiamo dal primo che capita. Vogliamo il migliore, vogliamo che ci risolva il problema nel minor tempo possibile e siccome sappiamo che è onesto, alla fine siamo ben disposti a pagargli il giusto compenso.
Adesso mi dirai “Ok per il meccanico ma il benzinaio cosa centra con il vendere casa velocemente a Tenerife?”
Come ti dicevo all’inizio, il mestiere del consulente immobiliare richiede, fra le altre cose, capacità di comunicazione.
Attenzione! Non confondere la capacità di comunicare con “avere una parlantina sciolta” perchè saresti completamente fuori strada!
Per qualche motivo preferiamo quel benzinaio che è un in un’altra zona rispetto la nostra, che magari non fa neanche sconti sulla benzina e che nonostante tutto questo… ci fa piacere vederlo e siamo suoi fedeli clienti, perchè ci è più simpatico, perchè ci ispira maggior fiducia e perchè, in qualche modo, è diverso dagli altri.
E’ successo anche a te?
Ti é mai capitato di andare al cinema con un’amico o magari in coppia e una volta usciti commentare il film? Spesso capita di chiedersi “Ma eravamo nella stessa sala? Siamo sicuri di aver visto lo stesso film?”
Si, vero? É successo spesso anche a me… Come mai succede questo?
Esatto, non siamo tutti uguali!
Questa però non deve essere una scusa visto che qui stiamo parlando di vendere casa velocemente a Tenerife e che quindi dobbiamo essere in grado di trasmettere al potenziale compratore i vantaggi di questo acquisto, in modo che anche lui possa vederli, per quanto differente da noi possa essere!
Dobbiamo fare in modo che si senta in sintonia con questa casa, riuscire a farlo sentire come se già ci vivesse dentro e che quindi senta il desiderio di comprarla, preferendola a tutte le altre che ha già visitato.
Questo è il momento magico in cui il compratore sa di aver trovato la sua nuova casa e cancellerà le altre visite che aveva programmato.
Parlare la stessa lingua
É fondamentale saper creare empatia con il compratore e questo è possibile solo parlando la sua stessa lingua emotiva, perché in questo modo si sentirà a suo agio con noi, tanto da parlarci dei suoi gusti, delle sue esigenze, delle motivazioni del suo acquisto, dei suoi dubbi e della sua reale capacità economica.
Va da sé che sono tutte informazioni indispensabili in fase di vendita, perché ci permettono di capire che cosa sta cercando il cliente e di comunicargli come questa casa risponda esattamente ai suoi parametri.
C’è differenza tra dire una cosa e saperla dire…
E davvero importante saper comunicare e fare in modo che il nostro interlocutore riceva esattamente ciò che vogliamo trasmettergli.
Nel video proponiamo un test, nel quale chi lo guarda è invitato a scegliere la casa che più gli verrebbe voglia di comprare, scegliendo fra 3 descrizioni.
Se anche tu hai fatto questo test ti sarai meravigliato nel sapere che, in realtà, si tratta della stessa casa ma descritta in modo completamente diverso.
La neuro-vendita si impara studiando
Questa è quella che viene chiamata neuro-vendita, vale a dire la capacità di utilizzare una comunicazione adattata ai diversi schemi decisionali dei clienti e mirata ad attivare le differenti strategie motivazionali.
Quando parlavo di studio mi riferivo anche a questo: imparare nuove tecniche che permettono di acquisire maggior professionalità e avere strumenti di vendita efficaci che permettano di vendere casa velocemente… qualsiasi casa!
Un vero professionista ama il suo lavoro e mette tutta la sua passione e le sue energie per dare il meglio ai propri clienti, perché sa che lo hanno scelto per affidargli la realizzazione di un sogno… e sa anche che la sua maggior gratificazione sarà aver contribuito ad un evento così importante come quello di comprare o vendere casa velocemente a Tenerife!
Il proprietario incarica un’agenzia professionale affinché lui possa dedicarsi al suo lavoro, alla sua famiglia e ai suoi hobbies mentre dei professionisti si incaricano di realizzare il suo progetto: vendere casa velocemente e al miglior prezzo!
Come si dice spesso “ognuno ha il suo mestiere” e quello di una buona agenzia è di essere efficente ed efficace, evitando errori che potrebbero costarti molto e sopratutto di essere capace di vendere casa velocemente… la tua casa!
Intanto ti ringrazio per aver letto questo articolo fino in fondo. Lo hai trovato interessante? Pensi che sia importante saper comunicare efficacemente? Ci farebbe davvero piacere sapere cosa ne pensi.
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