Se vendi casa a Tenerife, sicuramente avrai pensato Che ci vuole? E’ facile!
Tutto è facile quando lo sai fare. In più, alle volte, bisogna saper fare anche quello che è difficile.
Quando si osserva il lavoro altrui, sembra sempre tutto semplice e si pensa che, con un minimo d’impegno, potremmo farlo anche noi.
Per mia fortuna io faccio ancora parte di quelle persone che riconoscono la propria “incompetenza” e se mi si rompe il frigorifero o la macchina mi rivolgo a un tecnico specializzato e con esperienza, che possa risolvere bene e in fretta il mio problema.
Pago? Sissignore! Pago! Perchè so che se volessi diventare un tecnico riparatore di elettrodomestici, dovrei studiare anni, fare esperienza per altri anni e non smettere mai di aggiornarmi perchè la tecnologia intanto va avanti e dovrei sempre mantenermi al passo.
Eppure quando vendi casa a Tenerife, pensi che forse non ti serva un consulente immobiliare perchè… Che ci vuole a vendere una casa? Lo può fare chiunque!
Lascia che ti dica una cosa: non solo non lo può fare chiunque (e tantomeno tu), ma non lo sanno fare neanche tantissime agenzie che spesso mi chiedo cosa stiano a fare aperte!
Vendi casa a Tenerife
Cerchiamo di essere onesti… anche se può far male!
Se vendi casa a Tenerife, quello che puoi fare tu (e che purtroppo è la sola cosa che sanno fare tante agenzie), è “mettere in vendita” la tua casa.
Venderla, invece, è tutta un’altra attività e sono pochi quelli che hanno almeno una vaga idea di cosa comporti.
Se vendi casa a Tenerife, la prima cosa che devi capire è la differenza fra mettere in vendita e vendere.
Vendi casa a Tenerife
Cosa fai quando decidi di mettere in vendita la tua casa?
Se vendi casa a Tenerife, suppongo che farai quello che fanno tutti:
►1 Per prima cosa decidi a quale prezzo metterla in vendita. Come lo decidi? Un po’ guardando gli annunci degli appartamenti simili al tuo nella tua stessa zona, un po’ chiedendo al vicino che ha venduto da poco e un po’ in base ai tuoi progetti sui soldi che incasserai (comprare una nuova casa, sistemarne un’altra, etc…)
►2 Fai qualche foto e generosamente ti concedo anche che sei bravo, chehai una buona macchina e che ti vengono bene. Poi prepari una breve descrizione della tua casa, sempre guardando gli altri annunci similari e aggiungendoci qualcosa di tuo
►3 Pubblichi su tutti i portali che conosci (è gratis, non costa niente) indicando il tuo numero di telefono
►4 Ti prepari a rispondere a tutte le chiamate e a fissare le visite con gli interessati
———————————————————————————–
Questo è “mettere in vendita” e sono d’accordo con te: non servono particolari competenze per farlo.
Tuttavia, se vendi casa a Tenerife, sei partito col piede sinistro e stai già rendendo complicato “vendere” la tua casa. Perchè?
►1 Perchè per determinare il prezzo di vendita hai utilizzato un sistema artigianale ed inesatto e questo comporterà problemi
►2 Perchè il servizio foto dev’essere di altissima qualità se vuoi che la gente si interessi al tuo appartamento e perchè hai scritto un annuncio che è uguale a 1000 altri. In pratica, tra le righe del tuo annuncio, hai detto “Hey, con queste foto insulse e questa descrizione banale ti faccio capire che casa mia è uguale a migliaia di altre e che non ha niente di speciale”
►3 Hai pubblicato su 10 portali e puoi anche pubblicare su altri 200 che arrivano fino in Patagonia MA… tra una settimana il tuo annuncio sarà in 357a pagina… e non lo vedrà più nessuno
►4 Risponderai a tutti e fisserai tutte le visite ma non sai come si selezionano i clienti già per telefono e questo farà sì che passi un sacco di gente per casa tua… e che spariscano tutti!
Vendi casa a Tenerife
Cosa fai invece quando sai cosa fare per vendere la tua casa
Se sei un consulente professionista di questo settore, non ti interessa minimamente mettere in vendita la casa, la vuoi vendere… e punto! Per te che vendi casa a Tenerife questo è importante!
Per questo operi in una maniera completamente differente fin dal primo momento:
1) Fai un’analisi di mercato aggiornata e specifica della zona della tua casa per stabilire il miglior prezzo adeguato al mercato attuale. Siccome il prezzo sarà conforme al valore della casa, non dovrai accettare offerte al ribasso e potrai difendere il prezzo.
2) Prepari un Home Staging per presentare la casa nella sua miglior forma. Pensa a quando una donna si prepara per una cena romantica…
3) Fai foto di qualità con una macchina professionale, faretti per illuminare la casa ed esperienza per sapere che inquadrature fare. Devi far sì che possano attirare l’attenzione e valorizzare la tua casa
4) Fai un video professionale in modo che anche un cliente all’estero possa farsi un’idea concreta della casa
5) Prendi le misure della casa per sviluppare una piantina 2D e 3D. A chi guarda l’annuncia piace capire bene come sono distribuiti gli ambienti
6) In caso di ristrutturazione prepari un progetto con simulazione del prima e dopo
7) Prepari una descrizione che sia esauriente, attrattiva, interessante e che possa catturare l’attenzione dei vari profili psicologici (sai cosa sono i “profili psicologici?)
8) Predisponi una pubblicità sui portali che, con i giusti investimenti e ore di lavoro, permetta al tuo annuncio di essere sempre nelle prime 2 pagine e quindi sempre ben visibile
9) Prepari un piano di Web Marketing per ottimizzare le campagne pubblicitarie sui social (YouTube, Facebook e Google). Sai benissimo che su questi canali OGNI MINUTO si collegano 10 milioni di persone… e tu sai come informare tutti quelli che sono interessati esattamente a quello che vendi. Ci vogliono 6-7 ore di lavoro alla settimana… ma ne vale la pena!
10) Crei un annuncio che sia unico! Bisogna saperlo fare e servono un paio di ore. In questo momento ci sono altri 10.000 appartamenti come il tuo in vendita e tu vuoi che si sappia che il tuo è speciale e che chi lo compra sarà un privilegiato
11) Sei organizzato per ricevere le chiamate . Nell’annuncio indichi un numero di telefono che abbia sempre copertura e al quale puoi rispondere in ogni momento e una mail che consulti costantemente. Sappi che se non rispondi subito a una chiamata, quando richiamerai non si ricorderanno chi sei e perchè ti avevano chiamato
12) Hai una strategia di domande e di conversazione per filtrare i clienti realmente interessati e scartare i “turisti immobiliari” che ti faranno solo perdere tempo
13) Puoi fissare le visite con totale disponibilità , negli orari migliori della giornata come esposizione solare, per risaltare la luminosità dell’appartamento e l’eventuale vista della terrazza
14) Sei perfettamente informato sulle spese legate all’acquisto e su tutta la procedura burocratica
15) Sei informato sui mutui sia per un residente come per uno straniero
16) Sai rispondere in qualunque lingua e a qualunque domanda riguardo alla documentazione che dovrai produrre per mostrare la completa “legalità” della casa
17) Sai negoziare , che non significa “mercanteggiare”! Significa saper ottenere un risultato finale in cui vincano sia il compratore che tu. Significa accordarsi per il miglior prezzo e le migliori condizioni
18) Conosci la documentazione necessaria e sei in grado di gestire tutta quella necessaria per il rogito: quella del compratore e la tua
Vendi casa a Tenerife
Guardiamoci negli occhi onestamente
Parlo con te, che vendi casa a Tenerife o che hai intenzione di venderla…
Sei ancora sicuro di saper vendere il tuo appartamento, o sei in grado solo di metterlo in vendita?
Se tu mi parlassi del tuo lavoro, qualunque esso sia, io potrei ascoltarti affascinato per ore apprendendo come anni di esperienza ti hanno portato a sviluppare strategie efficaci.
Decine di piccoli trucchi e accorgimenti per fare le cose meglio e più rapidamente, potrei imparare quanto sia cambiato il tuo mestiere nel corso degli anni e di come tu sia stato capace di aggiornarti e di modificare la tua maniera di lavorare e di come tutti questi fattori abbiano fatto di te un esperto in quel settore.
Potrai ascoltarti per ore e con rispetto perchè saprei che non sarei in grado di fare quello che tu hai imparato a fare in tanti anni e con tanti sacrifici.
Tu sapresti ascoltarmi o pensi di saper già fare il mio lavoro?
Se sei interessato a conoscere le strategie per vendere casa a Tenerife o sapere quali problemi potresti evitarti, potrebbe interessarti il nostro articolo “10 Fattori che Rendono Difficile Vendere Casa a Tenerife… e 10 Soluzioni”
Ti è piaciuto questo articolo? Conosci qualcuno che ha venduto casa a Tenerife? Ti ha raccontato qualcosa della sua esperienza?
Lascia qui sotto un commento! La tua opinione per noi è importante perchè ci aiuta a crescere!
Sei invace hai delle domande puoi contattare Casa Ahora inviando una email a info@casaahora.es
